一、 移动端大盘概览

1、大盘整体消耗趋势

三八节后大盘整体消耗呈不断上升趋势——磁力金牛移动端平台上线后，从3月-5月分周数据来看，粉条消耗呈现不断下降趋势，不少粉条客户逐步将预算转移到磁力金牛移动端渠道户和PC端。

2、渠道户在移动端整体消耗占比趋势

移动端大盘整体渠道户消耗占比在不断提升，越来越多客户在快手广告投放和使用移动端渠道户，且客户消耗arpu值在不断提升——从3.1-5.16共11周的数据来看，移动端渠道户消耗占比从最初的13%逐步提升到60%，呈现不断上涨的趋势，随着移动端渠道户功能的继续完善，会有越来越多客户从粉条逐步转移到渠道户上进行快手广告投放，可引导客户预算从粉条逐步转移到移动端渠道户进行快手广告投放。

快手广告之渠道户在移动端整体消耗占比趋势图

3、移动端渠道户分营销目标占比

移动端渠道户大家最喜欢使用的快手广告营销目标是直播推广给所有人——单独从移动端渠道户客户投放选择快手广告营销目标视角看，移动端渠道户93%消耗集中在直播推广给所有人，其次是快手短视频广告推广给所有人，占比3.07%，再次是快手直播广告推广给粉丝，占比2.66%；移动端在快手广告投放直播间引流方面效益较高。

快手广告之移动端渠道户营销目标消耗占比图

分优化目标看，直播间导流大家最喜欢用订单支付和卖货roi，其次是商品点击，短视频主要跑直播预热，作品加热 拆分快手广告营销目标-优化目标看，快手直播广告推广给所有人营销目标下，使用占比最多的优化目标是订单支付，其次是卖货roi和商品点击，进入直播间，说明移动端直播间导流主要以卖货为主。

直播推广给粉丝的快手广告营销目标下，配合使用最多的优化目标是进入直播间和商品点击，针对粉丝投放，可以使用进入直播间和商品点击等非卖货性质的优化目标，能实现快速触达粉丝的效果；再次是短视频推广给所有人配合使用播放量的优化目标，旨在推作品，对作品进行加热，获取更多视频播放量。

4、移动端渠道户分行业消耗占比

美妆/女装服饰/食品饮料目前使用较成熟，农资/虚拟/珠宝玉石等仍有很大开拓空间——从大盘分行业视角来看，移动端渠道户消耗占比top5的行业分别是美妆，女装服饰，食品饮料，男装运动和家电数码，整体消耗占比达到77%，其次是家居百货，茶酒生鲜，珠宝玉石等行业，从预算排名来看，移动端行业分布与pc端基本一致。

5、分粉丝段消耗和roi对比情况

中腰部移动端渠道户分粉丝段来看消耗占比，占比最多的是粉丝数在10-100w区间的客户，占比达到29%，其次是粉丝段100-1000w的客户，消耗占比25%，粉丝量在1000w+的客户和1-10w的客户消耗占比接近，分别为17%和19%，粉丝数在1w以下的客户消耗占比较少，在10%以下；从roi效果数据来看，粉丝数量越高，roi效果越高，roi效果和粉丝数量呈正比关系。

快手广告之渠道户分粉丝段消耗占比及当日roi趋势图

二、 移动端对比粉条效果

1、大盘整体移动端渠道户和粉条对比

某美妆类客户，涨粉出价下，粉条和移动端涨粉成本对比，移动端涨粉成本对比粉条低17%。

移动端具体设置：建多条计划每天投放，每条计划500元预算，人群不限，优化目标选择涨粉，作品引流，根据实际效果关停优化计划，并补新计划，快手广告账户内同时也有订单支付和roi出价计划一起投放。

2、卖货roi出价对比

某服饰类客户，每天早上7点开播，快手广告投放粉条和移动端卖货roi出价，跑出来实际的roi对比，移动端roi对比粉条提升20%。

移动端具体设置：建多条计划每天投放，每条计划500元预算，人群不限，直播+作品引流，根据实际效果关停优化计划，并不新计划，快手广告账户内同步搭建订单支付出价的计划，一起投放。

3、订单预算消耗速度对比

某综合类主播，投放移动端对比粉条，移动端1条计划，粉条3条计划，roi持平的情况下，移动端预算消耗100%，粉条预算消耗55%-98%，移动端预算消耗率更优，比粉条预算消耗率高32%。

移动端具体设置：正常开播带货情况下，优化目标选择卖货ROI、预算设置3000元、素材设置混投，出价4.25，实际roi16。

三、移动端投放技巧和案例

1、某品牌客户

客户背景	某品牌客户，食品饮料行业优质TOP商家；客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移，且较认可磁力金牛移动端的快手广告投放效果。
考核目标	主要考核ROI，同时关注销售额。
投放效果	4.22-5.5期间，快手广告投放直播间推广下，移动端消耗占比47%，移动端当日累计roi较pc端高22%。
策略总结	（1）主投内容选用直播间+作品引流的形式，通过作品引流方式筛选优质人群。 （2）主要用订单支付出价方式，单笔订单预算在2K-5K左右，多订单模式去跑。 （3）定向设置快手广告推广给所有人，不设定向。

2、某头部美妆达人客户

客户背景	某头部美妆类达人，粉丝量1000w+，S+级带货实力，4月27号进行宠粉活动，非常认可移动端渠道户的快手广告投放能力。
考核目标	主要考核roi，越高越好，同时关注直播间人气状况，触达更多老粉丝。
投放效果	快手广告投放当天，移动端总消耗184w.gmv1271w，当日累计roi6.91，直播间进人成本0.19元。 对比pc端，直播间引流成本低50%； 移动端单账户单日投放消耗达到184w。 快手直播广告推广给所有人下分优化目标数据表现，跑商品点击单元数量占账户总体比例78%，且roi超过移动端均值；订单支付单元数 量占比只有5%，但单元消耗arpu值最高，roi最高到9.39；卖货roi出价较难跑动，虽然roi最高，搭建比例最少，只有3%。
策略总结	（1）直播开场前10分钟，搭建进入直播间优化目标，冲击直播间人气。 （2）人气积累之后开始搭建商品点击和订单支付订单，提升直播间人群质量和roi。 （3）全场投放下来，商品点击跑量迅速，且整体跑下来roi并不差，只要roi不差，后续重点多搭建商品点击优化目标进行跑量，既 能保证流量，又能稳住roi，不一定非要搭建订单支付或者卖货roi。 （4）加强基建：投放当天不间断进行计划补充，当天共搭建300多条计划，平均每小时搭建20条，每3分钟搭建一条计划。 （5）宽定向：不设定向，直播推广给所有人进行快手广告投放，尽可能多的获得流量。

3、某腰部达人客户

客户背景	腰部服饰类主播，服饰行业优质top商家，客户一直进行移动端预算迁移，认可磁力金牛移动端效果。
考核目标	主要考核ROI，同时关注销售额。
投放效果	客户4-5月份，pc端预算占比49%，移动端渠道户预算占比46%，粉条预算占比0.7%。 移动端渠道户整体roi12，pc端整体roi13，两者接近。
策略总结	（1）主投内容选用直播间+作品的形式，单笔订单预算在2K-5K左右。 （2）快手广告投放期间，客单价较高的货品优先搭配订单成交的转化目标，同时搭配直投直播间。 （3）结合客户品类特性，快手广告投放中定向主要使用智能优选。

以上就是【快手广告之移动端优质案例解析】的主要内容，快手广告需要根据不同的目标受众进行定向投放，可以根据受众的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等因素进行精准的定向，对于快手广告受众的定向投放有什么不理解的，可以来咨询ag九游会网络哦！