前言背景

快手直播广告业务飞速发展，产品迭代日新月异，对于短视频卖货客户来说，直播成了新的业务蓝海，其中有一部分客户不满足于原有的短视频卖货业务，逐步开始了在直播广告方向上的探索，在拥抱直播趋势的过程中，涌现出不少表现优异的商家，对此，策略运营中心梳理了短视频卖货商家转型直播广告的成功案例和方法论，供广告主进行借鉴和参考，且帮助指导商家具体如何快速上手做好店播。

一、存量快手短视频广告卖货商家转型直播成本预估

1、直播间及主播成本

主播：选择「素人主播」即可，建议可考虑商家之前负责快手广告投放的优化运营人员转直播，素人主播基础培训2-3天即可上岗直播。

兼职主播或者固定主播：兼职主播：根据从业经验、长相、历史带货数据，建议参考100元～150元每小时费用。

优质固定主播：根据主播历史带货数据，建议底薪（市场价一般在7k-10k）+提成比例（根据实际带货品类及利润率制定）。

直播间布置：利用单个办公场地做简单布置，结合移动电视、直播设备（某13、或者用电脑走obs推流直播、平板）、产品讲解台、假人模特、衣架等。

简单版本：一台手机、白板、电视显示屏、大白纸、衣架/货架。

进阶版本：高像素镜头手机（建议2台、一台直播一台给主播看）；直播打光/柔光灯（1-2台，给足四周光线、色彩清晰）；标准尺码表、优惠力度/价格/玩法。

【成本核算】：素人主播人员成本基本和招聘优化快手广告运营的成本相近，直播间可做简单布置花费上不会太多，不会给商家造成过多负担。

2、店铺及商品准备成本

直播货品：存量快手短视频广告主均有现成的快手小店，不存在流程性的问题，同时客户也有着丰富的供应链和商品资源，从目前情况来看，传统的短视频二电爆品做快手直播广告依然非常不错，商家无论是想拓展销售量还是清库存，都是很好的方式（有一些类目短视频不让做，但是直播可以做，同小店标准）。

商品客单价：传统的快手磁力金牛短视频广告客单价相对较低，基本都在50元以下的商品；但从大盘数据来看，单品店播的商品客单价基本集中在49～199元区间以内。

举个例子：传统的短视频客单价售价为39.9元一瓶，直播间可采取「买一送一的货品组合策略，比如两瓶为69.9元」，借用此小技巧提升直播间的整体客单价。

【成本核算】：快手小店、商品及供应链都是现成的，无需拓展新品。

3、直播间引流快手短视频广告如何准备？

当前做磁力金牛爆品+素人直播的引流短视频，基本是沿用之前二电风格的爆款视频进行重新剪辑，更侧重于直播间的福利价格机制，在下文也会给大家讲述更详细的直播短视频引流素材制作方案，从目前来看，商家可以沿用之前「短视频卖货的爆款素材+音乐bgm+片头片尾引导进直播间」剪辑后进行快速的 快手广告投放 （https://ks.bjsdjc.com/）。

【成本核算】：沿用充分原有快手短视频广告爆款视频进行简单剪辑就可以直播投放！

4、 快手直播广告 学习成本

存量的短视频商家均有着丰富的快手信息流广告投放经验，对比传统的达人类型商家具有极大的优势，在商家转型前期，快手磁力金牛广告运营团队将会圈定重点客户进行单客户指导，辅助广告主快速度过直播转型的冷启动阶段。

【成本核算】：学习成本低，且广告主的快手信息流广告经验丰富，通过平台运营的赋能扶持可以迅速学习直播广告账户的投放技巧（具体投放技巧可详见本周第三部分内容）。

二、短视频商家从0到1开直播应该怎么做？

1、短视频商家做店播的能力项

单品店播客户能力模型整体要求不高，和传统的二电大哥类似，在选品和素材制作上需要具备一定优势，而在快手广告投放、直播和电商运营上能够跑通链路，就可实现标准化流程的能力模型。

快手磁力金牛广告单品店播经营团队能力模型图

2、团队人员配置

团队组成	主播	助理/店铺运营/场控
人数	至少有1-2名主播，可以为选品/店铺运营or销售等其他岗位兼职	至少1名
职责	1、直播选爆品+熟知商品卖点及特色。 2、全天长时间轮流直播，精神饱满、直播时长在8h以上 (过往经验：参考直播时长和GMV算兼职主播的提成)。	1、熟知快手小店后台上架、改价、优惠券设置、实时订单处理操作(不付款剔除)。 2、直播前的选品/内容筹划、脚本准备、设备管理等。 3、直播中突发应对处理，协助评论区问题回复、负责场控等。
*建议冷启动磨合期：一周的冷启动考察期，保持每天都有一场直播，用来给团队熟悉流程，磨练配合发挥；若一周后无明显提升(如卖点话术始终含糊、镜头前紧张状态不佳等)，建议更换主播尝试，助理和主播的角色可以互换，最低配置为2人团队即可，轮流上场出境，另外一人轮换做助理。

3、直播场地配置

用户对直播间刚开始的观感印象非常重要，对用户是否点击进入直播间以及在直播间的前3s停留起着至关重要的作用。

通过总结多个爆品直播间，单品爆款直播间的视觉设计更着重于根据爆款单品的包装特点/产品理念进行设计，展现产品调性，吸引眼球，引导转化。

4、优质短引素材

强烈推荐：单品店播要用快手短视频引流广告样式。

	快手短视频广告引流直播间	直播间直投
定义	为直播间爆品制作专门的视频素材，用快手短视频广告素材吸引人群引流至直播间进行下单转化。	将直播间实时画面用作快手广告投放素材，同步到feed流中，实时动态引流至直播间。
优势/劣势	优势： 用户前置浏览短视频内容后，点击进入直播间，对“商品”感兴趣，用户进入直播间后平均下单转化率、ROI更高(相当于视频内容筛选了一波更优质的人群)。 劣势： 对快手短视频广告素材质量要求高、短视频素材审核问题； 短视频的制作成本、迭代周期。	优势： 快速高效、直接进行快手广告投放、无制作成本、无审核问题；快手广告样式更原生，用户天然喜欢，点击率高。 劣势： 直播间画面、布景、直播突出因素会影响点击率；用户可能会因为“抽奖、送福利”等原因观看直播，对“商品”兴趣度低。
建议/结论	快手短视频引流广告样式可借助视频内容、前置筛选更精准的对商品感兴趣的人群，进而提升直播间ROI。 从大盘来看，单品店播的优秀商家在素材选择上，80%的消耗集中在快手短视频广告引流素材样式上； 对于快手粉丝数量50w以上的腰部达人，已有相对较强的直播间转化能力，可尝试直播间直投/快手短视频广告引流做均衡投放。

5、快手直播广告营销玩法（ 商家店播方法论）

固定开播频次、长时段直播、保持稳定投放； 开播时间段测试、避免过度竞争。

如果你是新直播间、腰部以下的商家，建议从低峰时间段开播，比如上午、下午都可以如果你是老直播间、头部商家，直播间已积累一定的权重，老粉丝多且活跃，在流量高峰时间段开播也能分得一杯羹但是大多数单品店播商家，入场直播时快手账号和快手广告账户积累数据较少，若商家强行在高峰时间段开播，可能会面临直播间无人互动、快手广告投放放量困难的情况。

全时段覆盖，细水长流，提升流量和转化： 单品店播商家一般直播时长均在8～10个小时以上，有少数商家会有12～16个小时，有更多的时间和空间均匀的校准和转化流量。

保持固定开播，持续稳定投放： 罗马不是一天建成的！0基础开始开播，需要及时调整心态，快手广告带来的转化是长效的，并非一开始小额投入就有高转化。

直播话术设计的核心公式：高互动高转化话术=观众互动+产品介绍+上架链接+引导下单+完单催单。

直播玩法整体分为4个阶段：产品介绍、需求定位、情感渲染、快手广告营销促单。

循环时长：单品店播单次循环时间会根据客单价有所不同，高客单价（100元以上）基本为20分钟一次讲解循环，低客单价（50元—100元）的单品单词循环时间都在10分钟左右。

阶段分配：不同客户类型、不同直播玩法的区别下，每个阶段在一次循环中的时间占比也会不同，会有侧重点。

阶段顺序：每个阶段的讲解顺序不固定，根据玩法的侧重点，重要的阶段往往会前置抛出给用户（比如功效性的品，用户需求感较弱，需要先帮助用户定位需求，所以会需求阶段前置型）。

以上就是【快手磁力金牛短视频广告卖货商家如何破局做「单品店播」？】的相关内容，快手直播广告的投放效果还是很不错的，想要了解更多可以联系ag九游会网络咨询哦！我们除了可以做快手直播广告，还可以做 网易广告 、 搜狗广告 、 美柚广告 、 妈妈网广告 等多个媒体的广告业务！