一、快手广告投放策略提效率
1、测试阶段
（1）快手广告账户搭建
目标：以最低的预算，最快测试速度，累计到10-20个订单。
准备：建议准备多个视频/多个SKU进行测试；建议至少6个视频、2-3个SKU（同商品测试不同的客单价、单支售卖&多支售卖）。
快手广告组&素材：根据准备的视频数确认创建的快手广告组数，每个广告组下创建1-2个创意。
预算：每个广告组预算按照出价的10倍左右，有转化继续加预算，每次预算加幅500-1000元，如无转化，快手广告组关停。
（2）策略建议
定向不要过窄： 根据产品受众人群，设置基础定向+精准定向人群（推荐购物意图、行为兴趣），覆盖人群不低于500万；如果是比较大众类的品，建议定向可以更宽些，同时开启【优选扩量】功能。
快手广告推广模式：快手 短视频广告带货目前仅支持选择专推。
快手广告投放
（https://ks.bjsdjc.com/）目标选择：
订单支付：比较适合单支售卖的场景。
ROI出价：适合单支/多支售卖的场景，主推优化目标。
快手广告投放方式+速度： 测试期，建议管理客户预期，可能会有成本波动或者超成本情况，提高客户对于roi的容忍度。
建议方式：先选择Nobid放量投放，促使积累数据找流量，帮助快手广告账户渡过冷启动；其次选择控成本投放，通过控成本投放方式逐步将roi拉至客户预期水平。
出价建议：
激进出价：新账户新广告组新素材，快速探索，建议对标同行业大盘出价给予5%-20%的溢价，便于快速获取流量探索模型，计划起量后，持续进行快手广告投放优化逐步降低转化成本。
快手短视频广告带货投放中，建议充分应用关注页流量，目前关注页roi是所有页面最高的位置，尤其针对粉丝量较高的客户可着重注意。
2、常见的快手广告投放QA
（1）为什么消耗好几千，只出一两单，甚至一单不出？
可以从以下思路进行排查： 目标出价设置错误，将涨粉出价、商品访问出价当作订单出价，导致组成本非常高。
测试节奏把控不好。快手广告账户初始阶段，在不知道素材表现力的情况下，不设置预算或预算过大，定向太宽泛以及出价设置太高，都是测试节奏把控不好的表现，会导致账号快速花钱不出单，测试预算被花完，客户暂停快手广告投放。
物料【素材（封面和视频）和落地页】质量太差。前期快手广告投放对物料不上心，素材无封面文案，视频模糊不清晰，内容为宣传片表意不明确，落地页未突出产品优势来刺激用户购买欲等，都会导致快手广告投放没效果；即使很好地把控测试节奏，也会导致每次测试效果不佳。
定向不精准。投放前，不了解产品目标用户画像及以往投放定向方案，根据自己想法想当然设置定向，会导致快手广告投放效果不佳。
产品和套餐设置不合理。如产品实用性较差，或套餐性价比较低，会导致快手广告账号效果较差，可酌情更换产品或套餐。
（2）为什么消耗不动？
可以从以下思路进行排查：
是否存在爆成本。
物料质量差。素材和落地页较差，算法模型认为，不管如何探索，只要给量都会超成本，需要重新更换素材。
跑量存在成功率。不是每个账户使用跑量素材和定向就能起量，快手广告账号存在成功率；如已经对账号做了全部优化工作，快手广告账号仍未起量，可开新账户重新进行尝试。
根据漏斗模型排查。分步检查流量过滤原因，定向、预算、余额、快手广告投放方式、素材展示逻辑、ECPM等。
二、起量
快手广告运营
阶段
1、快手广告投放流程图
快手广告竞价逻辑漏斗模型图
2、快手广告投放问题排查方法
（1）快手广告计划不起量
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原因 |
排查点 |
归因 |
建议&优化 |
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预算低 |
是否有余额?是否预算设
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系统预算分配逻辑 |
提高预算 |
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定向窄 |
覆盖人群过低 |
覆盖人群过低 |
扩宽定向 |
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出价低 |
对比同行业出价水平，是
|
ecpm低 |
提高出价，建议按照当前
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快手广告组数少 |
在投的广告组太少 |
竞争薄弱 |
新建广告组，提高素材更
|
|
频控 |
天枢诊断是否相似素材过
|
频控过滤 |
更新素材(如封面/文案/
|
|
负反馈 |
天枢检查ueq指标(用户
|
ueq会影响竞争力 |
更新素材 |
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超成本 |
前一天是否有超成本情况 |
预估ecpm过高 |
若出现超成本情况，系统
|
（2）快手广告计划掉量快
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原因 |
检查点 |
归因 |
建议&优化 |
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流量波动 |
观察消耗波动情况 |
流量波动 |
除断崖式涨或跌，其他
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负向操作 |
快手广告账户是否有负向操作，
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快手广告账户操作问题 |
放弃波动较多的广告组
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频控 |
天枢诊断是否相似素材
|
频控过滤 |
更新素材(如封面/文案
|
|
负反馈 |
天枢检查ueq指标(用户
|
ueq会影响竞争力 |
更新素材 |
|
超成本 |
前一天是否有超成本情
|
预估ecpm过高 |
若出现超成本情况，系
|
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快手广告素材衰退 |
3s播放率、行为率、转
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素材衰退 |
重新复制几个该广告组
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（3）快手广告计划爆量超成本
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原因 |
检查点 |
归因 |
建议&优化 |
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冷启动爆量 |
是否满足自动赔付 |
冷启动阶段，模型预估不稳定。(冷启
|
满足自动赔付规则，系统会进行赔付；
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分时爆量 |
拉长周期查看平均成本 |
分时流量波动正常，需拉长时间周期看
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持续快手广告投放，观察成本 |
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衰退期爆量 |
是否已经稳定投放几天 |
计划衰退导致超成本 |
更换素材 新建广告组 |
（4）快手广告计划转化成本高
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原因 |
检查点 |
归因 |
建议&优化 |
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出价过高 |
出价是否过高 |
出价高 |
适当降低出价
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Nobid放量投放 |
是否使用Nobid |
放量投放的产品逻辑 |
前期控制预算，Nobid以优先跑
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定向 |
定向人群是否不匹配 |
定向人群与商品目标受众不匹配 |
调整人群定向 |
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快手广告计划衰退 |
是否已经稳定投放几天 |
计划衰退导致超成本 |
更换素材
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转化率低 |
商品落地页的转化率远低于行业
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商品价格没有吸引力
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落地页优化 |
以上就是【快手短视频广告带货方法论，快手广告投放策略提效率】的主要内容，快手广告投放的策略有很多，想要了解更多可以来联系ag九游会网络哦，我们公司除了可以做快手广告，还可以做 美图广告 、 支付宝广告 、 小红书广告 、 神马广告 、 OPPO广告 等多个媒体的广告业务！
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