快手短视频广告带货方法论,快手广告投放策略提效率
一、快手广告投放策略提效率
1、测试阶段
(1)快手广告账户搭建
目标:以最低的预算,最快测试速度,累计到10-20个订单。
准备:建议准备多个视频/多个SKU进行测试;建议至少6个视频、2-3个SKU(同商品测试不同的客单价、单支售卖&多支售卖)。
快手广告组&素材:根据准备的视频数确认创建的快手广告组数,每个广告组下创建1-2个创意。
预算:每个广告组预算按照出价的10倍左右,有转化继续加预算,每次预算加幅500-1000元,如无转化,快手广告组关停。
(2)策略建议
定向不要过窄:根据产品受众人群,设置基础定向+精准定向人群(推荐购物意图、行为兴趣),覆盖人群不低于500万;如果是比较大众类的品,建议定向可以更宽些,同时开启【优选扩量】功能。
快手广告推广模式:快手短视频广告带货目前仅支持选择专推。
快手广告投放(https://ks.bjsdjc.com/)目标选择:
订单支付:比较适合单支售卖的场景。
ROI出价:适合单支/多支售卖的场景,主推优化目标。
快手广告投放方式+速度:测试期,建议管理客户预期,可能会有成本波动或者超成本情况,提高客户对于roi的容忍度。
建议方式:先选择Nobid放量投放,促使积累数据找流量,帮助快手广告账户渡过冷启动;其次选择控成本投放,通过控成本投放方式逐步将roi拉至客户预期水平。
出价建议:
激进出价:新账户新广告组新素材,快速探索,建议对标同行业大盘出价给予5%-20%的溢价,便于快速获取流量探索模型,计划起量后,持续进行快手广告投放优化逐步降低转化成本。
快手短视频广告带货投放中,建议充分应用关注页流量,目前关注页roi是所有页面最高的位置,尤其针对粉丝量较高的客户可着重注意。
2、常见的快手广告投放QA
(1)为什么消耗好几千,只出一两单,甚至一单不出?
可以从以下思路进行排查:目标出价设置错误,将涨粉出价、商品访问出价当作订单出价,导致组成本非常高。
测试节奏把控不好。快手广告账户初始阶段,在不知道素材表现力的情况下,不设置预算或预算过大,定向太宽泛以及出价设置太高,都是测试节奏把控不好的表现,会导致账号快速花钱不出单,测试预算被花完,客户暂停快手广告投放。
物料【素材(封面和视频)和落地页】质量太差。前期快手广告投放对物料不上心,素材无封面文案,视频模糊不清晰,内容为宣传片表意不明确,落地页未突出产品优势来刺激用户购买欲等,都会导致快手广告投放没效果;即使很好地把控测试节奏,也会导致每次测试效果不佳。
定向不精准。投放前,不了解产品目标用户画像及以往投放定向方案,根据自己想法想当然设置定向,会导致快手广告投放效果不佳。
产品和套餐设置不合理。如产品实用性较差,或套餐性价比较低,会导致快手广告账号效果较差,可酌情更换产品或套餐。
(2)为什么消耗不动?
可以从以下思路进行排查:
是否存在爆成本。
物料质量差。素材和落地页较差,算法模型认为,不管如何探索,只要给量都会超成本,需要重新更换素材。
跑量存在成功率。不是每个账户使用跑量素材和定向就能起量,快手广告账号存在成功率;如已经对账号做了全部优化工作,快手广告账号仍未起量,可开新账户重新进行尝试。
根据漏斗模型排查。分步检查流量过滤原因,定向、预算、余额、快手广告投放方式、素材展示逻辑、ECPM等。
二、起量快手广告运营阶段
1、快手广告投放流程图
快手广告竞价逻辑漏斗模型图
2、快手广告投放问题排查方法
(1)快手广告计划不起量
原因 |
排查点 |
归因 |
建议&优化 |
预算低 |
是否有余额?是否预算设
|
系统预算分配逻辑 |
提高预算 |
定向窄 |
覆盖人群过低 |
覆盖人群过低 |
扩宽定向 |
出价低 |
对比同行业出价水平,是
|
ecpm低 |
提高出价,建议按照当前
|
快手广告组数少 |
在投的广告组太少 |
竞争薄弱 |
新建广告组,提高素材更
|
频控 |
天枢诊断是否相似素材过
|
频控过滤 |
更新素材(如封面/文案/
|
负反馈 |
天枢检查ueq指标(用户
|
ueq会影响竞争力 |
更新素材 |
超成本 |
前一天是否有超成本情况 |
预估ecpm过高 |
若出现超成本情况,系统
|
原因 |
检查点 |
归因 |
建议&优化 |
流量波动 |
观察消耗波动情况 |
流量波动 |
除断崖式涨或跌,其他
|
负向操作 |
快手广告账户是否有负向操作,
|
快手广告账户操作问题 |
放弃波动较多的广告组
|
频控 |
天枢诊断是否相似素材
|
频控过滤 |
更新素材(如封面/文案
|
负反馈 |
天枢检查ueq指标(用户
|
ueq会影响竞争力 |
更新素材 |
超成本 |
前一天是否有超成本情
|
预估ecpm过高 |
若出现超成本情况,系
|
快手广告素材衰退 |
3s播放率、行为率、转
|
素材衰退 |
重新复制几个该广告组
|
原因 |
检查点 |
归因 |
建议&优化 |
冷启动爆量 |
是否满足自动赔付 |
冷启动阶段,模型预估不稳定。(冷启
|
满足自动赔付规则,系统会进行赔付;
|
分时爆量 |
拉长周期查看平均成本 |
分时流量波动正常,需拉长时间周期看
|
持续快手广告投放,观察成本 |
衰退期爆量 |
是否已经稳定投放几天 |
计划衰退导致超成本 |
更换素材 新建广告组 |
原因 |
检查点 |
归因 |
建议&优化 |
出价过高 |
出价是否过高 |
出价高 |
适当降低出价
|
Nobid放量投放 |
是否使用Nobid |
放量投放的产品逻辑 |
前期控制预算,Nobid以优先跑
|
定向 |
定向人群是否不匹配 |
定向人群与商品目标受众不匹配 |
调整人群定向 |
快手广告计划衰退 |
是否已经稳定投放几天 |
计划衰退导致超成本 |
更换素材
|
转化率低 |
商品落地页的转化率远低于行业
|
商品价格没有吸引力
|
落地页优化 |
以上就是【快手短视频广告带货方法论,快手广告投放策略提效率】的主要内容,快手广告投放的策略有很多,想要了解更多可以来联系ag九游会网络哦,我们公司除了可以做快手广告,还可以做美图广告、支付宝广告、小红书广告、神马广告、OPPO广告等多个媒体的广告业务!
公司优势
注意事项
- 首次开通账户注意哪些?
- 不论您是想投放那个媒体,都需要提前确定开户资质,避免因为资质不全无法上线,资质齐全才能上线广告,不论任何广告平台,资质齐全是广告上线最重要的第一步!
- 开通广告账户需要多少钱?
- 每个广告账户开户价格都有所差距,业内基础开户价格基本为5000元起充值,如低于该费用,需再三核实对方信息,避免上当受骗!
- 一般开通广告账户需要多长时间?
- 如果您的资质齐全,开户时间基本当天就可以下户,如行业较为特殊,开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务?
- 开通广告账户后,我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务,我司拥有运营人员上百人!
- 可以帮助我们拍摄视频吗?
- 我司不提供免费视频拍摄,因目前各平台对于素材审核较为严格,视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求,视频拍摄价格从300元-3000元不等,根据广告主需求确定价格。