快手广告之线下转型线上，敢于尝试是成功的第一步

近两年服饰行业的不景气对线下零售商家的打击过大，大批的商家开始涌入线上渠道寻找新的出路。对于服饰行业来说，线下零售与线上卖货面对的是不同的客户群体和需求，由线下转战线上仅仅靠产品本身的竞争力是远远不够的，还要靠口碑、宣传、引流等一系列手段来帮助进行线上销售。

当数以千计的服饰商家站在同一起跑线等待信号枪的指令时，一些商家凭借敏锐的市场嗅觉和当机立断的行动力，在服饰行业的赛道上叠加外力buff一骑绝尘，顺利转战线上，在众多服饰类商家中展露头角。

当多数商家的目光瞄准女装市场时候，一些商家选择进军男装市场，男装市场空缺大，只要选品选的好再配合精准的快手广告投放手段和引流方式，打爆一个单品并不是遥不可及的事情。

此时冬季来临，正是男装商家主推冬季单品的好时机，很多小体量商家凭借自己的市场嗅觉和精准选品在男装行业站稳了脚跟。本期的话题将通过拆解某【男装】商家的案例，在快手广告投放模式+快手广告素材策略+快手广告投放策略等方面为同类型的商家提供一条新的发展之路。

快手广告之线下转型线上，敢于尝试是成功的第一步

一、客户概览

1、客户背景-线下转线上，有供应链优势

沈阳男装商家，线下服饰档口转型线上，依托原有服饰合作供应链及选品能力优势，每日直播时长稳定在14 小时以上。

2、团队配置-互相协助，有条不紊

配备主播3人，客服1人，仓库售后1人；主播拍摄剪辑素材，自主发货，3家主要代理代投放。

3、商品情况-垂类产品，合理定价

货盘主要以休闲商务风男装为主，客单 79-199。

二、快手广告投放（https://ks.bjsdjc.com/）模式

1、主次分明，提高转化率

主要靠快手短视频广告带货拿量，短带占比80%+，短带ROI及转化效率较高。

2、数据展示

	快手短视频广告	快手短视频广告引流	快手直播广告 直投
消耗占比	83.72%	10.98%	5.30%
GMV占比	84.61%	10.45%	4.94%
ROI	2.53	2.38	2.33
CTR	2.00%	4%	14.80%
CVR	3.50%	1.70%	0.60%

三、快手广告投放策略

快手广告投放系统：PC投放，短带为主，近30 天主要通过 PC 端投放，短带为主，短引和直投为辅。

转化目标：订单成交为主，订单成交和卖货ROI的消耗占比7：3，整体以订单成交的ROI效率更高。

产品策略：多投放场景并行，专业版和经营版同步跑，经营版消耗比例逐渐提升，以ROI排序来看，经营版各投放功能综合ROI优于专业版。

快手广告投放场景ROI前5如下：

产品类型	快手广告投放场景	消耗占比	GMV占比	ROI	CTR	CVR
经营版	新客增长 诉求	8.80%	10.58%	3.04	3.90%	1.90%
经营版	商品自主 快手广告投放诉求	9.39%	10.71%	2.88	2.40%	3.20%
经营版	直播间 成交诉求	5.07%	5.61%	2.8	4%	1.40%
经营版	直播托管	4.70%	5.18%	2.79	8.80%	0.90%
经营版	单商品 托管	12.33%	12.82%	2.63	2.10%	3.50%

四、快手广告素材策略

主播人设+产品展示配合的固定素材模式；主要以主播人设+产品展示穿搭为主，日均新建素材量10+，原生素材占比 60%+。

通过强化人设及固定素材模式，达到在上新测款速度的提升，以及通过人设提高素材冷启的概率。

五、案例经验总结

商家：深厚的行业经验；线下服饰商家转型线上，有深厚的行业经验来强化选品能力，提升爆品率。专注品类下细分风格。

快手广告投放：不断尝试，敢于拓展；快手广告投放上通过不断的代理赛马，优选出合适的代理投手及进行合作。乐于利用磁力金牛各项产品功能进行拓展型尝试，不局限，并在经营版的投放上收获效果。

素材&运营：确保账号活跃，每日补新素材；素材及快手广告账号运营，稳定每天直播14小时+，确保快手广告账号活跃，在服装上新季每天稳定至少上新一款及对应素材测试，针对老款每天补新素材确保快手广告投放活跃。

以上就是【快手广告之线下转型线上，敢于尝试是成功的第一步】的主要内容，快手广告素材的选择越好，可以使快手广告的投放效果越好，想要了解更多关于快手广告素材的选择，可以联系ag九游会网络哦，另外想要进行快手广告开户，也可以联系ag九游会网络哦，当然除了快手广告，我们公司还可以做全民K歌广告、芒果TV广告、凤凰网广告、东方头条广告、哔哩哔哩广告等多个媒体的广告业务！

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