预热期

爆发期

收尾期

快手广告投放目的

涨粉和转化兼顾

为直播活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群。

直播冲刺人气或者GMV，引

爆活动。

直播涨粉/直播观看人数返场触达，进行活动尾期流量收割。

预算分配

快手广告推广类型：专推：速推预算=1：1分配。

快手直播广告推广：直播直投：直播作品引流预算=1：1分配。

活动周期：预热期：爆发期=1：4。

预热期

爆发期

收尾期

快手广告投放目的

涨粉和转化兼顾

为快手直播广告活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群。

直播冲刺人气或者GMV，引爆活动。

快手直播广告涨粉/直播观看人数返场触达，进行活动尾期流量收割。

优化目标

涨粉+商品购买搭配投放

涨粉+预约组件点击联合投放。

若快手广告投放目标为直播人气；建议大部分预算投放进入直播间的优化日标，同时搭配直播商品点击、购买的转化目标。
若快手广告投放目标为GMV与ROI；建议大部分预算投放直播商品购买、ROI出价，同时搭配进入直播间的转化目标。

建议快手广告投放目标为商品购买等转化类优化日标，并搭配定向进行活动已购人群再营销，做长线拉动。

创意

素材相似度{<}30%|多角度多背景拍摄素材|尝试不同的背景音乐|丰富的剪辑手法

拉新种草素材视频偏内容，偏软广，吸引客户关注。

视频突出直播时间及直播利益点。

快手视频广告素材可增加单品引流型/福利引流型/场次引流型/活动介绍型的素材。

单品种草/福利介绍型素材引流转化。

出价

参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可。

可适当提价触达目标人群，建议高于日常出价15%-20%。

增加提价倍数冲刺直播人气或者GMV，建议
高于日常20%-30%。

参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可。

定向

涨粉：同类达人粉丝+售卖商品所在一二级类日已购的非粉丝用户+往期已购非粉用户。

宣传活动声势：(涨粉+直播预约)。
私域人群：同类达人已购粉丝人群。
往期广告多次(3~5次)触达的未购人群投放商品所在一、二级类目人群已购人群电商全类目已购近期已购人群。

涨粉：(非自有粉丝人群)投放商品所在一、二级类目人群己购人群。电商全类日近期已购、观看、商品浏览、互动行为人群。

转化：近期快手广告触达且未发生购买人群；近期涨粉未购人群；关联类目的已购人群；近期涨粉人群需周期性触达。

转化：私域人群+快手广告投放商品所在二、三级类目人群己购人群+同类达人已购粉丝+快手广告多次触达的未购人群。

转化：预热期快手广告触达人群，店铺客户、粉丝、用户行为等私域人群。电商全类目已购近期已购、观看、商品浏览、互动行为人群。行业促销敏感人群、快手广告商业兴趣、行业分类人群。

数据

投后复盘关注数据指标：快手广告纬度；素材纬度；关注封面点击率/视频播放率/3s播放率/完播率等。

转化目标纬度：

粉丝关注：涨粉成本、T0/T7/T30-ROI，关注长期ROI。

商品购买：商品购买成本、成交转化率、ROI。

进入直播间：进入直播间成本、行为率、ROI。

商品点击：进入直播间成本、ROI。

ROI出价：TO-ROI。

直播间纬度：从曝光到进入直播间比例；进入直播间到直播间下单的比例；下单/涨粉用户画像；分析直播间售卖商品数据、快手广告素材数据。

快手广告营销目标/转化目标推荐

建议预算多分布在快手直播广告推广下，快手短视频广告推广作为辅助。

根据客户诉求/活动期自主搭配使用；快手直播广告推广-作品引流物料下优先推荐进入直播间、订单支付和ROI出价的优化目标。

物料类型

快手直播广告推广下建议同时搭建直播直投放和作品引流的物料类型进行跑量

素材

素材内容：建议以原生类素材为主，不建议将同一个视频内容进行多个拷贝，影响关联快手广告组的跑量。

素材内容：可原生类素材配合快手广告营销类素材内容共同投放，单个视频素材关联的创意数量不超过25个，防止影响部分快手广告组的跑量。

消耗量级

准备物料

辅助工具

日耗10万~100万

快手广告账户数：5个+；
视频：15个+；
创意：150个+。

程序化创意：

自动化组合创意，批量生成多个创意，为用户展示最合适广告内容，实现快手广告推广（https://ks.bjsdjc.com/）的最大价值。

开眼创意：电商开眼创意操作手册提供电商行业创意看板、优质素材推荐，并提供直播切片混剪、直播回放剪辑、脚本模板等多功能，降低素材制作成本，丰富快手广告创意样式，助力起量。

日耗100万~500万

快手广告账户数：10个+；
视频：20个+；
创意：500个+。

日耗500万~1000万

快手广告账户数：30个+；
视频：70个+；
创意：1400个+。

日耗1000万+

快手广告账户数：50个+；
视频：100个+；
创意：2000个+。